Como fazer uma exibição da tampa final do corredor que gera vendas

• Funcionários do T-ROC
• Junho 4, 2020
• 8 minutos de leitura

 

 

A tampa final do corredor: Um olhar de ponta a ponta sobre como fazê-lo corretamente

O merchandising assume muitas formas, no entanto, poucos têm mais potencial para impactar a identidade da marca e as vendas de produtos do que o testado e aprovado tampa final. Afinal, em uma loja comum, os clientes encontram-se corredor após corredor que são muito parecidos. Claro, pode haver alguma sinalização colorida ou elementos gráficos no local para promover itens de venda especiais ou novos produtos, mas, na maioria das vezes, um corredor é um corredor.

No entanto, aquele espaço de exibição no final de um corredor - agora é uma oportunidade para programas de merchandising brilhar. Também nem sempre é usado com a eficácia que poderia ser por proprietários de marcas e varejistas. As tampas são o lugar ideal para apresentar aos seus clientes novos produtos, comercializar aquela grande venda ou sazonal oferta da marca e até mesmo mover aqueles itens difíceis de vender com mais eficácia.

Não veja a tampa final como apenas uma exibição no final de um corredor. É muito mais do que um lugar para preencher com produtos. É um lugar para apresentar seus maiores especialistas em Marketing ideias e para construir suas exibições mais deslumbrantes. As extremidades são uma das melhores ferramentas de vendas no local que uma loja possui e não custa uma fortuna para implementar ou otimizar.

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Tampas de extremidades à venda: centros de lucro puro

Uma das maneiras varejistas e os operadores das lojas aumentam a receita com as tampas finais ao vender esses monitores diretamente a uma marca ou fornecedor. Uma vez que uma tampa final é vendida, a marca ou fornecedor se torna o principal comerciante e assume a responsabilidade por estocar produtos, criando displays atraentes e mantendo a aparência da tampa final. Em outras palavras, como varejista, você gera receita adicional sem adicionar mais trabalho.

Ocasionalmente, a marca ou fornecedor que compra seu limite final não se encontra em condições de mantê-lo. Nesse caso, você pode concordar que, se o comprador fornecer o inventário do produto, sua equipe da loja criará e manterá uma exibição visualmente atraente. Claro, você será compensado pelo trabalho extra!

Expositores de limite final são um componente chave de um merchandising de loja eficaz. No entanto, as tampas são apenas parte de uma grande varejo equação de gestão. Pronto para explorar toda a enchilada de merchandising e vendas?

Para os fins deste artigo, suponhamos que você seja o único responsável por todos os limites de limite de sua loja. Você vai querer tirar o máximo proveito deles, porque um ótimo limite final pode levar a grandes vendas. No entanto, um limite máximo que não é feito corretamente é uma oportunidade perdida e, pior, um investimento desperdiçado em tempo e dinheiro.

Lembre-se de que o objetivo principal de um limite final é chamar a atenção dos clientes que navegam na loja, interrompê-los e fazer com que explorem produtos que provavelmente não vieram comprar. Trata-se de gerar interesse instantâneo e converter compradores em compradores de produtos no local.

Então, como você tira o máximo proveito de uma exibição de tampa final? A seguir, apresentamos algumas dicas para uma pequena inspiração na tampa final. Alguns parecem óbvios. Outros, no entanto, podem surpreendê-lo. Todos eles ajudarão a produzir mais capas de captação de atenção, exibições de produtos mais impactantes e mais novas vendas. 

Use a tampa final como uma visualização do corredor

As tampas finais são uma ótima maneira de levar os clientes a um corredor. Por exemplo, uma mercearia pode apresentar uma venda em sua própria marca de cola com uma exibição impressionante que fica no final do corredor de refrigerantes. De repente, a marca da loja se torna uma opção de destaque para os clientes que podem ter comprado uma marca de cola diferente. Se a oferta e o limite máximo forem convincentes o suficiente, talvez esse cliente morde. No entanto, mesmo que o cliente não escolha a cola da mercearia, ele é apontado para o corredor de refrigerantes, o que adiciona conveniência à experiência de compra.

Crie um limite final temático

Os temas são uma ótima maneira de destacar uma tampa final. Eles também são uma ótima maneira de agrupar itens relacionados. Vamos voltar ao nosso dono da mercearia como exemplo. Quando a primavera está no ar e todos estão ansiosos para voltar ao ar livre, eles podem querer criar uma tampa de extremidade dedicada ao churrasco do quintal? Pode incluir refrigerantes, batatas fritas, feijão cozido, carvão, refrigeradores - quaisquer produtos que um cliente possa precisar para preparar para um churrasco em família. Desconto alguns dos itens para maior impacto e envolva tudo com uma ótima exibição, e você tem uma combinação vencedora que certamente chamará a atenção, enquanto lembra os clientes de estocarem os fundamentos da primavera. As extremidades são feitas para cross merchandising, portanto, aproveite ao máximo as possibilidades.

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Tampas de extremidade usadas para promover produtos de uma marca específica

Seja a sua própria marca ou a que é veiculada em sua loja, dedicar uma tampa final a vários produtos diferentes de uma única marca é um ótimo marketing. Apresenta aos clientes produtos além dos mais vendidos e os convida a explorar novas opções de uma marca em que eles já confiam. Essas compras por impulso são uma maneira infalível de ampliar o conhecimento da marca e aumentar as vendas. 

Lembre-se quem você é? Porque esse é o seu limite final deve refletir

E o design da sua tampa final? Atualmente, praticamente não há limites para o que você pode construir, além de quanto espaço você tem e quanto está disposto a investir em design. Mas o que quer que você crie, verifique se o seu limite máximo reflete a voz, a aparência, a sensação e a personalidade da marca. Se você é colorido, seja colorido. Se você é uma empresa de tecnologia futurista, veja a parte. Se você é uma marca orientada por valor, verifique se o seu limite máximo evoca isso quando os clientes passam.

Pense como um artista

Lembre-se de que a tampa não existe para simplesmente arquivar o produto. Está lá para atrair clientes e levá-los a se envolver. As tampas finais são uma oportunidade de pensar além do corredor e criar uma exibição divertida, emocionante, fascinante e impossível de ignorar. Talvez seja uma imagem grande demais ou exibição cortada? Talvez seja uma maneira louca de empilhar produtos? Pode ser uma tela que apresenta partes móveis ou imagens tridimensionais. O ponto é que, se uma tampa final parecer apenas mais um corredor típico, você não estará sendo criativo o suficiente. Lembre-se, seu trabalho aqui é virar a cabeça. Então, vá em frente! 

Considere incorporar tecnologia digital

Aproveitar os novos avanços da tecnologia digital é uma ótima maneira de parar os clientes. Seja um monitor de vídeo de alta definição, mostrando o smartphone mais recente, ou uma tampa final com tela sensível ao toque que permite aos compradores explorar diferentes opções, modelos, cores ou usos de um produto, a era digital está aqui e definitivamente está causando um grande impacto no merchandising da loja. Os varejistas estão vendo o limite com uma gama completa de novas possibilidades que simplesmente não estavam disponíveis nos últimos anos.

Você encontrará alguns ótimos exemplos dessas dicas de tampa final sendo usadas por marcas e varejistas em um artigo de Kristen Wiley, da Statusphere. 

O limite final é apenas um componente do merchandising de grandes lojas

Embora certamente entre os aspectos mais interessantes e artísticos do merchandising, os monitores não são os únicos influenciadores de vendas importantes dentro de suas lojas. Se você achou este artigo útil, pode achar interessante se aprofundar nos muitos aspectos de merchandising de varejo e gestão - percepções do consumidor, recrutamento e pessoal, programas de engajamento do cliente, aproveitando tecnologias de varejo digital e muito mais.

Um bom ponto de partida é explorar os serviços de gerenciamento de varejo de ponta a ponta das empresas de otimização de receita (T-ROC). Você pode aprender mais em www.trocglobal.com. Para acompanhar as últimas notícias e acontecimentos do setor de varejo, assine os blogs T-ROC.

Por enquanto, deixaremos um pensamento final sobre a criação de um limite final que funcione. Acima de tudo, seja criativo e divirta-se com sua exibição. Porque se você acha que parece e se sente ótimo, é provável que seus clientes também o façam.

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TROC é o fornecedor líder de terceirização de pessoal, software, serviços de tecnologia gerenciados e percepções do consumidor para as principais marcas, varejistas, fabricantes, provedores de serviços e distribuidores globais. As soluções diferenciadas da empresa abordam todo o ciclo de vida da marca de tijolo e argamassa e operações de distribuição combinando experiência de varejo, melhores práticas e tecnologia para ajudar seus clientes a alcançar vendas e excelência operacional, bem como uma sustentabilidade vantagem competitiva. Como um líder de pensamento do Varejo 4.0, o T-ROC permite que empresas com produtos de alto valor no mundo físico prosperem por meio da digitalização da experiência de compra física. Para saber mais sobre o T-ROC, visite www.trocglobal.com.