REPRESENTAÇÃO DE MARCA COMPARTILHADA: UMA NOVA TORTA NO CO-BRANDING

• Funcionários do T-ROC
• 19 fevereiro de 2020
• 3 minutos de leitura

 

Co-branding está tendo um momento. Essas parcerias estratégicas são alianças cuidadosamente criadas entre duas ou mais marcas e podem ser uma maneira eficaz de aumentar a conscientização, ganhar mais dinheiro, aumentar a participação no mercado ou entrar em novos mercados. Maré 45 segundos para seus Power Pods durante o Super Bowl, trouxe o Bud Light Knight, e uma referência ao show do intervalo patrocinado pela Pepsi. Recrutar esses parceiros de marca, que não fazem parte da família P&G, foi a primeira vez no marketing da Tide e se mostrou eficaz e memorável. Para que uma parceria realmente funcione, ela deve ser vantajosa para todas as marcas envolvidas. Os varejistas foram rápidos em reconhecer o poder da colaboração com parceiros complementares, como a campanha de co-branding da Pottery Barn com a Sherwin-Williams, que desenvolve produtos exclusivos sazonal paletas de cores de tintas que complementam suas escolhas de móveis.

No entanto, há outra maneira de as marcas colherem os benefícios do co-branding: representação de marca compartilhada ou embaixada da marca. Ao enviar seus próprios representantes às lojas, as marcas podem impulsionar suas próprias vendas, aumentar o envolvimento do consumidor e garantir que o merchandising seja bem exibido. Não há dúvida de que essa abordagem dá às marcas uma vantagem competitiva nas lojas de varejo. Mas para algumas marcas ter um programa de embaixador de marca robusto, pode ser caro, não importa o quão diretamente o envolvimento do consumidor esteja relacionado às vendas. Com a representação compartilhada, as marcas podem dividir as despesas e, ao mesmo tempo, colher os benefícios de um embaixador da marca dedicado. Considere este cenário: uma marca especializada em dispositivos de conectividade (carregadores de telefone e cabos) tem parceria com outras marcas de acessórios sem fio, como uma empresa que fabrica estojos resistentes a quedas para telefones celulares e outra que fabrica protetores de tela. Agora você tem uma aliança que aumenta a vitalidade e o dinamismo de todos os parceiros da marca, ao mesmo tempo que torna o programa mais acessível. Além das despesas compartilhadas, a representação compartilhada da marca traz outros benefícios. Juntas, as marcas estão criando uma experiência memorável para os compradores - uma experiência na qual eles podem tocar, sentir e se envolver com os produtos, mas também têm suas perguntas respondidas por funcionários da loja entusiasmados e conhecedores. É o tipo de experiência personalizada com foco no cliente que dá às marcas uma vantagem de vitória.

 

Para criar um programa bem-sucedido de embaixada de marca compartilhada, um fornecedor de soluções de terceiros é sua melhor aposta. Você deseja um especialista em varejo que não apenas tenha experiência com representação compartilhada, mas também tenha experiência em encontrar, verificar e conectar potenciais parceiros de marca para criar uma oferta complementar. O programa também deve ser orientado a dados; procure um fornecedor terceirizado que possa aproveitar ferramentas e plataformas para que as marcas não estejam apenas coletando dados, mas obtendo informações valiosas sobre os negócios.

 

Para saber mais sobre como criar um programa de representação compartilhada para sua marca, entre em contato com Chris Green, vice-presidente sênior de desenvolvimento de negócios da T-ROC, [email protegido]