Nós fazemos o impensável acontecer
2 anos a 50% Quota de mercado.
Oferecendo desempenho ao fazer a transição de outro 3PL.
T-ROC resolve mercados não cobertos, baixo conhecimento da marca e vendas para a Trend Micro.
Serviços prestados:
Embaixadores da marca Venda assistida Pessoal e Treinamento
O CLIENTE
Em 2020, a Trend Micro, empresa global de segurança cibernética, precisava de suporte para expandir sua presença na parceira de varejo Best Buy. A empresa é parceira do programa de segurança S2, um produto exclusivo da Best Buy, que exigiu pessoal e treinamento em mercados-chave.
O PEDIDO
A Trend Micro tinha 3 objetivos.
1. Representantes de transição do antigo 3PL para o T-ROC.
A Trend Micro valorizava a permanência de seus representantes e queria que eles migrassem para o T-ROC como parte da transição.
2. Contrate representação de qualidade em mercados abertos.
Os mercados que precisavam de cobertura ficaram sem pessoal suficiente por vários meses antes do envolvimento do T-ROC.
3. Aumentar a participação no mercado.
A participação de mercado da Trend Micros flutuou nos mercados cobertos entre 20-25%.
O objetivo deles era aumentar a participação de mercado para 50% com maior reconhecimento da marca e representação de qualidade na loja.
OS RESULTADOS
Ao longo dos dois primeiros anos com a T-ROC, a Trend Micro conseguiu atingir 50% de participação de mercado de forma consistente graças à nossa capacidade de nos mantermos ágeis. À medida que o mercado mudava, nossos objetivos também mudavam e passamos a expandir unidades para o segmento, mantendo o crescimento da participação de mercado.
A SOLUÇÃO T-ROC
O T-ROC entrou em ação utilizando uma metodologia que se mostrou eficaz por quase 30 anos... O poder das pessoas e da tecnologia.
Os destaques da abordagem incluíram:
Os números não mentem e comprovam que entregamos um ROI impressionante para a Trend Micro. Quer saber o que a próxima década trará?
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